今年以来，面对全球贸易增长放缓、外需收缩的复杂局面，江苏省沭阳县外向型经济却呈现出逆势飘红的亮眼态势。据该县商务部门最新统计，1—8月，全县实现外贸进出口总额同比增长超过20%，其中个人卫生用品（含湿巾、口罩、卫生巾、纸尿裤等）出口额同比增幅高达65%，成为拉动全县外贸增长的最强引擎。这份成绩单的背后，是沭阳深耕特色产业、精准对接国际市场需求、持续优化营商环境的结果。
产业集聚，个人卫生用品出口异军突起
在沭阳经济技术开发区，江苏某卫生用品有限公司的生产车间内一派繁忙景象。数十条全自动生产线高速运转，无纺布、吸水树脂等原料经过复合、裁切、包装等工序，变成一箱箱成人纸尿裤、宠物护理垫和医用湿巾，即将发往欧美及东南亚市场。
“客户催得紧，生产线24小时轮班，上半年我们出口额同比增长了80%。”公司外贸负责人介绍道。这仅仅是沭阳个人卫生用品出口热潮的一个缩影。目前，全县已集聚规模以上个人卫生用品生产企业30余家，产品涵盖婴儿纸尿裤、女性卫生巾、成人失禁用品、消毒湿巾、干巾、棉柔巾等近百个品类。这些产品不仅通过了ISO9001、CE、FDA等国际认证，还针对不同市场开发出稀释型、可冲散、全降解等差异化产品。凭借“人无我有、人有我优”的策略，沭阳个人卫生用品成功打入海外大型商超、药店及电商平台。
海关数据显示，沭阳个人卫生用品出口额占全县出口总额的比重从去年同期的12%提升至25%，成为与花木、纺织、机电并驾齐驱的第四大出口支柱产业。其中，在中东欧、拉美等“一带一路”沿线市场，出口增幅尤为显著。
创新驱动，从“贴牌代工”到“品牌出海”
早期的沭阳卫生用品企业多以代工为主，利润微薄且受制于中间商。当地政府引导企业加大研发投入，推动“设备换芯、生产换线、产品换代”。多家龙头企业与江南大学、南京林业大学等高校共建实验室，攻关可降解无纺布、超薄芯体、抑菌护理等关键技术，累计获得专利200余项。
在创新支撑下，一批自主品牌开始通过亚马逊、TikTok Shop、SHEIN等跨境渠道直面海外消费者。某品牌针对户外爱好者开发的压缩毛巾和多功能清洁湿巾，单品月销超10万件；另一品牌专为中老年人设计的“隐形防漏”成人纸尿裤，复购率超过40%。从“卖产品”到“卖品牌”，沭阳卫生用品的国际竞争力正稳步提升。
政策护航，破解出口痛点难点
逆势飘红并非偶然。沭阳县成立外向型经济工作专班，打出政策和服务的组合拳：
- 织密物流通道——与连云港港、上海港合作开行“沭阳—港口”海铁联运专列，压缩通关时间至2小时内，降低物流成本约15%；同时增设海外仓，在欧洲、北美布局5个公共海外仓，帮助企业前置备货。
- 注入金融活水——设立1亿元外贸纾困基金，推广“苏贸贷”等专属信贷产品，去年以来累计为卫生用品企业发放低息贷款超8亿元；联合中信保对中小微企业出口信保保费给予80%补贴，让企业“敢接单、不怕赔”。
- 保驾合规出海——定期举办RCEP规则、FDA注册、境外商标维权等专题培训，组织企业赴境外参展，帮助应对多国对卫生用品的临时技术性贸易措施。今年上半年，累计组织100余家企业参加广交会、德国科隆国际婴童用品展等展会，现场签约额突破5亿美元。
- 强化数字化转型——搭建跨境电商孵化中心，引入亚马逊官方团队、阿里巴巴国际站导师驻场指导，推动30家传统外贸企业转型跨境电商。1—8月，全县跨境电商交易额同比增长近3倍。
政策效应已经显现，沭阳外贸结构愈发多元。对欧美传统市场出口保持稳定，而对东盟、中东、非洲等新兴市场出口增长40%以上，有效对冲了单一市场波动风险。
面对订单增加，部分企业反映阶段性用工缺口、海外回款周期拉长等压力。下一步，沭阳将一方面继续支持企业扩建智能化产线实现“机器换人”，另一方面积极申报国家级外贸转型升级基地，争取更多先行先试政策，引导个人卫生用品集群向“绿色化、高端化、品牌化”跃升。逆境之中的“沭阳答卷”表明，脚踏实地锻造产业竞争力，以确定性的发展应对外部环境的不确定性，外贸便有了更强的托底和推背感，而个人卫生用品必将持续担当沭阳外向经济行稳致远的关键增长极。
